设计好你的营销流程,让你的成交事半功倍

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设计好你的营销流程,让你的成交事半功倍

营销在我们的生活中已不陌生,生活中处处都会面对着营销,不是你营销别人,就是你被别人营销。就像人民币印出来就应该在市面上流通一样,钱若没进入你的口袋,就会进入别人的口袋这么一个过程。营销的形式及形态也很多,也许有的人做了很多年的营销依然赚不到钱,也许有的刚出校门的学生利用实习机会,参与学习微信营销,就让自己赚个盆满钵满的。

那么,营销是什么?

 

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我刚在百度上搜索,百度词条给了一大堆专业的词语解释,我觉得不够通俗易懂。在我看来,营销,首先面对的对象一定是人。

如果能让你所营销的对象接受你、认可你或认同你的思想等,他才能接受你的产品,这一个过程中就是信任的培育。

所以说,培育信任是你营销的关键的一步。而如何让对方信任你,才是你营销的第一步。

当你和你客户第一次接触的时候,如何让你的客户从陌生到对你产生信任呢?

一是需要时间上的沉淀;

二是你需要找出与你客户能产生互动的话题。

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如果你单纯只是认识了这个客户,如果没有交互,他是很容易把你忘记的,谈何后面的信任呢?

特别是在互联网上营销,没有线下见过面,现在资讯又那么多,没有设计后面的互动环节说不定过几天就把你忘了,删除了。

那么,我们如何与客户产生互动呢?

互动6+1
这里呢,卖家要参与的互动“6+1”,这七个步骤的设计都是在教你如何让客户的思维及情感发生变化的,十分神奇。通过这几个互动步骤,把预测,铺垫,刺激,好奇,呼应全部布局好,分阶段的走流程,成交就不像过去那么难,就会有一定比例的成交,而且是自己能够预见的,用这一方法百试百灵,也经过自身实践验证。
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曾经有个做化妆品的公司就利用这一技术就给他带来了巨大的威力。

这个公司就是禾葡兰。

禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的。起初没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。

主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。

网络推广部的工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女粉丝;

销售顾问部主要负责招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来营销朋友圈;

而所有的业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。

禾葡兰有一个死规定:

每个新账号第一个月只许分享不能销售;

每个新账号第一个月只许分享不能销售;

每个新账号第一个月只许分享不能销售;

2015年8月份的时候,它一个月营业额超500W!(12月份已经发展到800W了,神速!)

2015年是微商最火的一年,在朋友圈卖化妆品500W其实没有什么神奇的。

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那么现在问题来了,

禾葡兰的商业模式有什么不一样的呢?

首先,这家公司的分工特别明确,有2个核心部门:

01

20多人的网络推广部门

这个网络推广团队的工作就是每天通过免费及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;
02

100人的销售顾问部门

销售顾问部门招聘的员工100%为女士,她们大多数此前都是做线下化妆品柜台销售的。这些柜台销售顾问,原本就很熟悉化妆品知识,以及销售技巧。但因为在线下销售,他们需要站1天,竞争非常激烈,非常累。而在禾葡兰,100%是通过IPAD销售,和白领一样,而且收入更高。

所以她们更愿意为禾葡兰效力,招聘她们入职轻而易举。

而这些销售顾问的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来,然后开始运营朋友圈。

由于每个业务员都是以独立的、真实的“美容顾问”的身份在销售,他们的每个头像都是真人照,而且每个顾问头像都是穿着白大褂,显示专业。

也就是在用户看来,这是一个真实的顾问。

而她们在朋友圈内都是定位为“老师”,每天在朋友圈内给大家分享护肤观念。

朋友圈的文案包括:“LINDA老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘.....”

而每个这样的文案下面,都有各种潜在客户的留言······这些销售顾问就是通过这样的方法挖掘出来她的潜在客户;

并且他们还规定:每个新账号第一个月只许分享,不能销售。 一般第二个月就可以陆续产生业绩了;

平均每个成熟的销售顾问能够产生5-10万的销售额,最牛的销售顾问可以做到20W,个人工资拿到3万多!

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禾葡兰采用的就是农耕思维,与粉丝互动的模式,他用30天的时间来培育和铺垫,与粉丝达成了良好的信任基础,所以他的业绩也是超过了许多同行。

实际上这种产品发售公式 这种营销模式的核心,除了农耕思维、互动技术,还有一个饥饿营销的原理。

你再看美国苹果公司发售产品,和小米公司发售产品,用的几乎是一个模式——

就是产品发售公式的模式。

在这里推荐你一本书,你看完后就熟悉了。

美国 杰夫·沃克写的《浪潮式发售》里面有详细介绍产品发布公式和群体控制的理论套用到微信上面,加上汤姆森的提问思维,就形成一个完整的模式——微信直邮模式,经过测试和实战,确实威力巨大。
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下面我们来观察一下大多数人是如何做微信营销的?

找到产品,然后在朋友圈发发图片,坐等生意上门。

是不是很多人这么干的?

但是,如果这么就能赚钱,那不是谁都可以迅速暴富了吗?当你看到这些广告和信息时,想想你的反应吧。

01 要记住,人人都可以干的事情绝对不是什么好项目,好生意,好的营销手段。

如果就这样做微信营销,做微商,那你干脆不要做。

02 天天在朋友圈刷卖货广告,结果只能有两种特殊待遇:

一是死刑——直接删掉你,或者拉入黑名单

二是死缓——把你屏蔽,只是暂时还留着你

 

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那真正的高手是怎么做的呢?

现在子墨送你一份营销大礼,你看过后或许就会明白了。

 

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兰子墨

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